Algunos principios estratégicos no han cambiado en 2400 años.

Han pasado nada más ni nada menos que 2400 años desde que Sun Tzu escribió "El Arte de la Guerra", un libro clásico de estrategia militar, y aún (y tal vez más que nunca) están vigentes sus principios básicos. Principios que se aplican a los negocios y el Management.

Ganar sin competir.
"Lograr cien victorias en cien batallas no es la cima de las habilidades. Someter al enemigo sin pelear lo es". Estrategias como ataque en flanco, de desvio o de Guerrilla, son alternativas a un ataque frontal -como guerra de precio- que debilitan a ambas partes. (Kottler, Philip 2008).

Eludir las fortalezas y atacar las debilidades.
"Un ejército puede compararse con el agua, porque así como el agua que fluye evita las alturas y busca la llanura, así un ejército evita las fortalezas del enemigo y ataca las debilidades". "Ve y ataca los vacíos, evita lo que el enemigo defiende, atácalo donde no se lo espera". La estrategia de enfoque o nicho tan popularizada por Porter (1980) no es otra cosa que identificar vacíos de mercado y enfocarse a ellos.

Engañar y acopiar información.
"Si si quiere conducir a una guerra ofensiva, es necesario conocer los hombres que utilizan el enemigo. ¿Son inteligentes o estúpidos, ágiles o torpes? Luego de conocer sus cualidades, es necesario preparar las medidas apropiadas para el ataque". No hay manual de plantificación estratégica que no preste especial atención a la auditoría interna (competencias y habilidades) y la auditoría externa (entorno y competidores) como paso previo y obligatorio a la definición de los objetivos y camino estratégico elegido.

Ser veloz y estar preparado.
"La velocidad es la esencia de la guerra. Toma ventaja de la poca preparación del enemigo, viaja por rutas inesperadas y atácalo en los lugares donde no tomó ninguna precaución". Jennings y Haughton afirman que hoy más que nunca "No es que el grande se coma al pequeño ... sino el rápido al lento" y en la actualidad la velocidad esta, con las tecnologías móviles, en el centro de escena.

Y así como estas similitud entre viejas estrategias de guerra y actuales estrategias de negocios, podríamos enumerar alguna más.

¿Conoces alguno que puedas aportar?